Vier Regeln fassen zusammen, worauf es bei einem Verkaufswebinar ankommt.
Planen Sie eine detaillierte Agenda mit eingebauten Mikrointeraktionen. Jedem Punkt ist eine konkrete Form der Beteiligung zugeordnet, festgelegt bevor die erste Folie entsteht.
Bauen Sie den Inhalt um eine große Idee herum. Drei bis vier unterstützende Fakten, jeder mit einer anderen Technik vermittelt, nach jedem eine kurze Zusammenfassung.
Führen Sie die Sitzung nach dem CCC-Prinzip. Catch, um Aufmerksamkeit zu binden und eine Schleife zu öffnen. Content, konzentriert auf eine Idee. Conclude, das die Schleife schließt und nichts offenlässt.
Qualifizieren Sie Leads und führen Sie das Follow-up als Prozess. E-Mails, Übersicht, Telefonate, Termine im Kalender. Ein geordneter Ablauf statt guter Absichten.
Drei dieser vier Punkte finden außerhalb der Veranstaltung selbst statt. Das ist ein guter Maßstab dafür, wo die Arbeit tatsächlich liegt.