Amazon UK hat eine Funktion eingeführt, die die komplette Preisentwicklung eines Produkts direkt auf der Produktseite sichtbar macht. Kunden können damit auf einen Blick nachvollziehen, wie sich der Preis eines Artikels über die vergangenen Monate tatsächlich entwickelt hat.
Das hat unmittelbare Folgen für eine weit verbreitete Preistaktik: das künstliche Anheben eines Preises kurz vor einem großen Deal-Event, um ihn anschließend als vermeintlichen Rabatt zu präsentieren. Diese Praxis lässt sich mit einer sichtbaren Preishistorie kaum noch verschleiern, da jeder Interessent die tatsächliche Preisentwicklung selbst nachvollziehen kann.
Für Vendoren und Verkäufer bedeutet das: Preistransparenz wird vom optionalen Wettbewerbsvorteil zur praktischen Notwendigkeit. Wer weiterhin mit Pseudo-Rabatten arbeitet, riskiert genau in dem Moment das Vertrauen der Kunden zu verlieren, in dem diese am aufmerksamsten auf den Preis schauen, nämlich während eines Deal-Events.
Es ist naheliegend, dass Amazon dieses Feature zunächst in Großbritannien testet und bei positiver Resonanz auf weitere Marktplätze ausweitet, auch auf den deutschen Marketplace. Wer seine Preisstrategie schon jetzt sauber und nachvollziehbar aufstellt, vermeidet spätere hektische Anpassungen und sichert sich einen Vertrauensvorsprung bei preisbewussten Kunden.
Für die eigene Preisstrategie lohnt sich unabhängig vom konkreten Rollout-Zeitpunkt schon heute eine ehrliche Bestandsaufnahme: Wie oft wurden Preise in den vergangenen Monaten kurzfristig angehoben, um sie anschließend als Rabatt zu bewerben? Wer diese Praxis frühzeitig abstellt, ist auf eine mögliche Ausweitung der Preistransparenz auf andere Marktplätze deutlich besser vorbereitet.