Rosie das Einhorn sah auf den ersten Blick nach einem sicheren Erfolg aus. Ein süßes, flauschiges Plüschtier, produziert in China, perfekt für Social Media und mit einer Geschichte, die Menschen emotional ansprechen sollte.
Doch genau hier liegt ein Fehler, den viele Gründer und Unternehmen machen. Ein Produkt, das auf Instagram oder TikTok gut aussieht, verkauft sich nicht automatisch gut. Vor allem dann nicht, wenn die Gewinnmarge gering ist und die organische Nachfrage praktisch nicht existiert.
Gerade bei günstigen Produkten wie Plüschtieren werden Marketingkosten schnell zum Problem. Wer für jeden Verkauf Werbung schalten muss, frisst seine Marge innerhalb kürzester Zeit auf. Was auf dem Papier wie eine tolle Geschäftsidee aussieht, wird in der Realität oft zum Verlustgeschäft.
Erst analysieren, dann produzieren
Viele Projekte könnten sich hohe Entwicklungskosten sparen, wenn vor der Produktion eine einfache Marktanalyse durchgeführt würde.
Bevor Sie Geld in Lagerbestand, Verpackung oder Werbung investieren, sollten Sie sich einige einfache Fragen stellen:
- Wie oft wird nach dem Produkt bei Google gesucht?
- Entwickelt sich das Interesse über die letzten Jahre positiv oder negativ?
- Wie stark ist die Konkurrenz?
- Wie viele Bewertungen haben ähnliche Produkte auf Amazon?
- Verkaufen sich vergleichbare Produkte überhaupt regelmäßig?
- Gibt es bereits viele gebrauchte Exemplare auf eBay oder Kleinanzeigen, die niemand kaufen möchte?
Bereits mit kostenlosen Werkzeugen wie Google Trends lässt sich erkennen, ob überhaupt Interesse an einem Produkt besteht oder ob der Hype nur in der eigenen Bubble existiert. Ergänzend lohnt sich die Prüfung des Suchvolumens über den Google Keyword Planner sowie eine Analyse der Konkurrenz auf Amazon. Google Trends zeigt das relative Suchinteresse über die Zeit und eignet sich gut, um steigende oder fallende Nachfrage früh zu erkennen.
Mein Praxistipp
Bevor Sie tausende Euro in eine Produktion stecken, testen Sie den Markt. Besorgen Sie sich eine kleine Menge oder sogar nur ein Muster. Erstellen Sie eine einfache Anzeige auf eBay oder Kleinanzeigen und prüfen Sie, ob echte Interessenten bereit sind, Geld dafür auszugeben. Noch besser ist es, das Produkt zunächst über bestehende Marktplätze zu verkaufen und erste Verkäufe zu sammeln.
Wenn sich das Produkt ohne großes Werbebudget verkauft, ist das ein guter Hinweis darauf, dass Nachfrage vorhanden ist.
Wenn sich dagegen trotz guter Präsentation niemand meldet, sollten Sie Ihr Geld lieber in die nächste Idee investieren.
Fazit
Marketing ersetzt keine Nachfrage.
Die beste Werbung der Welt kann ein Produkt kurzfristig bekannt machen. Langfristig entscheidet aber immer der Markt. Wer seine Idee vorab mit Suchdaten, Wettbewerbsanalysen und kleinen Verkaufstests überprüft, spart Zeit, Geld und viele schlaflose Nächte.
Der Rat lautet deshalb ganz einfach: Erst den Markt testen, dann produzieren. Nicht andersherum.