Mit der Einführung von Auto Buy in den USA können Kunden erstmals direkt hinterlegen, zu welchem konkreten Preis sie einen automatischen Kauf wünschen, statt lediglich Preisalarme zu erhalten oder manuell wiederholt zu prüfen. Die öffentliche Diskussion dreht sich dabei vor allem um Auswirkungen auf Rabatte und Conversion-Raten.
Interessanter aus strategischer Sicht könnte jedoch ein anderer Aspekt sein: Erstmals erhält Amazon dadurch direkte, explizite Informationen über die tatsächliche Zahlungsbereitschaft einzelner Kunden, statt diese nur indirekt aus Ansichten, Warenkorb-Aktionen und tatsächlichen Käufen ableiten zu müssen.
Bei einer breiten Nutzung durch Millionen Kunden entsteht daraus eine potenziell sehr wertvolle Datenbasis über Preisschwellen und Kaufbereitschaft, deren Nutzung und Zugänglichkeit für Händler bislang völlig offen ist. Die entscheidende Frage ist, ob Verkäufer künftig Einblick in aggregierte Erkenntnisse aus solchen Daten erhalten oder ob dieser Informationsvorsprung ausschließlich bei Amazon verbleibt.
Für Händler, die auf dem amerikanischen Markt aktiv sind oder eine Expansion dorthin planen, lohnt sich eine aufmerksame Beobachtung der weiteren Entwicklung von Auto Buy, da eine mögliche spätere Ausweitung auf andere Marktplätze wie den deutschen erhebliche Auswirkungen auf Preisstrategien und die Interpretation von Kaufverhalten haben könnte.