Viele Amazon-Werbeagenturen orientieren sich in ihrer Kommunikation vor allem am ACOS als zentraler Erfolgskennzahl. Anspruchsvollere Händler, insbesondere im Premium-Segment mit größerem Produktportfolio, suchen jedoch zunehmend nach Agenturen, die deutlich strategischer denken.
Dazu gehört etwa eine Portfolio-Logik, die nicht blind Budget in den bereits erfolgreichen Top-Seller lenkt, sondern gezielt das Klumpenrisiko durch den strategischen Aufbau weiterer Produkte und Produktfamilien reduziert, sowie ein durchdachter Full-Funnel-Ansatz von der ersten Markenwahrnehmung bis zum gezielten Cross-Selling innerhalb einer Kollektion.
Für Marken im Premium-Segment ist zudem entscheidend, dass eine Agentur versteht, dass im hochpreisigen Umfeld nicht der günstigste Klickpreis, sondern die überzeugende ästhetische und inhaltliche Inszenierung des Sortiments über den Erfolg entscheidet, statt eine reine Kostenoptimierung in den Vordergrund zu stellen.
Bei der Auswahl einer neuen Amazon-Werbeagentur lohnt sich deshalb eine gezielte Nachfrage nach der tatsächlichen strategischen Herangehensweise jenseits reiner Kennzahlenoptimierung, etwa durch konkrete Referenzbeispiele zu Portfolio-Aufbau und internationaler Steuerung, statt sich allein von einem versprochenen ACOS-Zielwert überzeugen zu lassen.