Ein Händler berichtet von einem bemerkenswerten Ergebnis der jüngsten Prime-Day-Woche: Ohne eine einzige eigene Rabattaktion konnte der Umsatz um fast 37 Prozent gegenüber dem Vergleichszeitraum gesteigert werden.
Das zeigt exemplarisch einen wichtigen Effekt großer Verkaufsevents wie Prime Day: Sie erhöhen nicht nur den Umsatz der aktiv teilnehmenden, rabattierten Angebote, sondern lenken durch die insgesamt gesteigerte Kaufbereitschaft und den erhöhten Traffic auf der Plattform auch mehr Aufmerksamkeit auf reguläre Angebote ohne eigene Preissenkung.
Für Händler, die sich bislang aus finanziellen oder strategischen Gründen gegen eine Teilnahme mit eigenen Rabattaktionen an solchen Events entscheiden, ist das eine interessante Erkenntnis: Auch ohne eigene Preisaktion lässt sich vom insgesamt erhöhten Kaufinteresse in dieser Phase profitieren.
Wichtig für eine realistische Einschätzung ist dabei, die eigenen Verkaufszahlen in solchen Phasen sauber zu dokumentieren und mit vergleichbaren Referenzzeiträumen abzuglichen, um den tatsächlichen Effekt großer Verkaufsevents auf das eigene Geschäft unabhängig von eigenen Marketingmaßnahmen realistisch einschätzen zu können.
Wer plant, auch künftig ohne eigene Rabattaktion von solchen Events zu profitieren, sollte zumindest sicherstellen, dass Lagerbestände und Versandkapazitäten für den erwarteten zusätzlichen Traffic ausreichend dimensioniert sind, um die zusätzliche Nachfrage auch zuverlässig bedienen zu können.