Ein Geschäftsführer einer erfolgreichen Eigenmarke im Bereich Wundversorgung, aktiv auf Amazon in mehreren europäischen Ländern, beschreibt ein typisches Wachstumsdilemma: Weil er als Geschäftsführer gleichzeitig Einkauf, operative Abwicklung und das eigentlich für ihn zentrale Amazon SEO und SEA verantwortet, bleibt gerade die für weiteres Wachstum entscheidende Marketingarbeit regelmäßig liegen.
Zur Diskussion stehen dabei typischerweise drei Wege: die Einstellung einer operativen Leitung zur eigenen Entlastung, der interne Aufbau eines eigenen SEO/SEA-Teams, oder die Suche nach einem strategischen Partner beziehungsweise Käufer für Teile des Geschäfts.
Für wachsende Eigenmarken mit stabiler, profitabler Basis ist diese Entscheidung von zentraler Bedeutung, da eine dauerhafte Überlastung der Geschäftsführung häufig genau die strategischen Wachstumsaktivitäten blockiert, die für die nächste Entwicklungsstufe notwendig wären.
Eine pragmatische erste Maßnahme kann sein, zunächst eine Teilzeit-Entlastung für klar abgrenzbare operative Aufgaben wie Einkaufsabwicklung oder Kundenservice einzustellen, um die eigene Zeit gezielter auf die strategisch wichtigeren Bereiche wie Sichtbarkeit und Werbung zu konzentrieren, bevor größere strukturelle Entscheidungen wie ein strategischer Partner in Betracht gezogen werden.