TikTok hat sich in Deutschland vom Trend für die junge Zielgruppe zu einer festen Größe im Media-Mix vieler Unternehmen entwickelt. Die Plattform wächst nicht nur bei den Nutzenden, sondern vor allem bei den Werbetreibenden. Die folgenden Zahlen stammen aus Plattform-Insights von TikTok sowie aus öffentlich zugänglichen Marktdaten und beziehen sich auf den Zeitraum 2024 bis 2025. Sie geben eine Größenordnung wieder und ersetzen keine eigene Messung.
Die Reichweite in Deutschland
- rund 84,4 Millionen Gesamtbevölkerung
- rund 78,9 Millionen Internetnutzende, entsprechend etwa 93,5 Prozent Internetpenetration
- rund 64,5 Millionen Social-Media-Nutzende, entsprechend etwa 77,6 Prozent
- rund 32,4 Millionen monatlich aktive TikTok-Nutzende in Deutschland
Das bedeutet: TikTok erreicht einen erheblichen Teil der deutschen Social-Media-Nutzerschaft, über verschiedene Altersgruppen hinweg und nicht nur die klassische Gen-Z-Zielgruppe.
Nutzungsdauer im Vergleich
Nicht nur die Nutzerzahlen sprechen für die Plattform, sondern auch die Zeit, die Menschen dort verbringen. Im Vergleich der täglichen Nutzungsdauer verschiedener App-Kategorien liegt TikTok nach Plattformangaben vorn. Setzt man TikTok als Referenzwert von 100 Prozent, erreichen Messaging-Apps 18 Prozent, Foto-Apps 39 Prozent, Apps mit Interaktionsfokus 40 Prozent und Video-Streaming 62 Prozent. Der Trend von Januar 2024 bis August 2025 zeigt eine konstant hohe durchschnittliche Nutzungsdauer.
Eine Full-Funnel-Lösung für jedes Marketingziel
TikTok positioniert sich inzwischen nicht mehr nur als Awareness-Kanal, sondern deckt den gesamten Marketing-Funnel ab.
Awareness mit Kennzahlen wie Impressions, Unique Reach, CPM und Brand Lift, umgesetzt über TopView, Top Feed, Interactive Add-Ons und TikTok Pulse.
Consideration mit Kennzahlen wie CPV, View-Through-Rate, Profilbesuchen, Engagement-Rate, Traffic, CPC und CTR, umgesetzt über Consideration Ads, Engaged Sessions, Lead Ads, Smart+ und Search Ads.
Conversion mit Kennzahlen wie Conversions, CPA und Conversion-Rate, umgesetzt über TikTok Shopping mit Product Links, LIVE Shopping und Video Shopping Ads.
Dieses Baukastenprinzip erlaubt es, Kampagnen entlang der gesamten Customer Journey zu planen, statt TikTok isoliert als Top-of-Funnel-Kanal zu behandeln.
Entwicklung auf der Werbetreibendenseite
Bemerkenswert ist das Wachstum bei den Werbetreibenden in Deutschland. Nach Plattformangaben stieg die Zahl neuer Werbetreibender im Vergleich 2024 zu 2025 um 91 Prozent, bei agenturgeführten Konten sogar um 571 Prozent. Das Wachstum über Agenturen läuft damit deutlich schneller als der Gesamtmarkt. Die Mediaspends neuer Werbetreibender lagen um 36 Prozent höher, das durchschnittliche Wachstum im Mediabudget bei 39 Prozent gegenüber dem Vorjahr.
Die stärksten Treiber beim Budgetwachstum waren Food und Beverage mit 106 Prozent, Bekleidung mit 52 Prozent, lokale Dienstleistungen mit 40 Prozent und Elektronik mit 26 Prozent. Bei agenturgeführten Konten zeigten sich besonders lokale Dienstleistungen, Beauty und Elektronik als Wachstumstreiber.
Der Blick über Deutschland hinaus
TikTok ist für viele deutsche Werbetreibende auch ein Sprungbrett ins Ausland. 45 Prozent der neuen Werbetreibenden des Jahres 2025 sprachen Zielgruppen außerhalb Deutschlands an, 55 Prozent blieben lokal fokussiert.
Die Ausrichtung unterscheidet sich dabei je nach Branche. Zu den stärksten Exportkategorien zählen Bekleidung und Accessoires, Beauty und Körperpflege sowie Elektronik. Für den lokalen Verkauf dominieren Food und Beverage, lokale und professionelle Dienstleistungen sowie der Marktplatzhandel.
Vier Geschäftsmodelle, vier Ansätze
- TikTok-Shop-Betreiber: Entdeckung und Kauf verschmelzen direkt im Feed, ohne App-Wechsel.
- DTC- und E-Commerce-Anbieter mit eigenem Onlineshop: Nach Plattformangaben kaufen 44 Prozent der Nutzenden direkt nach der Entdeckung eines Produkts.
- Lokale und professionelle Dienstleister: Nutzende sind demnach 30 Prozent eher bereit, sich über eine TikTok-Anzeige für etwas anzumelden als auf anderen Plattformen.
- Apps und Gaming: Die Optimierung lernt automatisch, wer am wahrscheinlichsten installiert, basierend auf beobachtetem Nutzerverhalten.
Shop Ads und GMV Max
Für Commerce-Marken ist GMV Max interessant. Nach Plattformangaben geben 78 Prozent der Nutzenden, die einer Shop Ad ausgesetzt waren, an, künftig wahrscheinlich bei der beworbenen Marke zu kaufen. Für 2025 weist die Plattform ein Wachstum des Bruttowarenwerts um 188 Prozent im Periodenvergleich aus, getrieben vor allem durch Beauty und Körperpflege, Health, Elektronik, Food und Beverage sowie Fashion. Mit Product GMV Max und LIVE GMV Max stehen zwei Formate zur Verfügung, die automatisiert auf Umsatzperformance optimieren.
Smart+ Website Conversion
Auch außerhalb von TikTok Shop lohnt sich der Kanal für Performance-Marketing. Nach Plattformangaben haben 73 Prozent der Nutzenden über TikTok-Ads Produkte entdeckt, die sie vorher nie in Betracht gezogen hatten, und 91 Prozent werden danach aktiv. Mit Catalog-Video- und Catalog-Carousel-Formaten in Kombination mit Smart+ Website Conversion berichten DTC-Werbetreibende von einer 10,8-fachen Steigerung der Conversions im Jahresverlauf 2025 vom ersten zum vierten Quartal.
Leads und App-Installs
Auch im Lead- und App-Bereich zeigt sich starkes Wachstum. Neue Werbetreibende aus dem Bereich Leads und Services verzeichneten nach Plattformangaben ein 30-faches Wachstum bei Conversions im Jahresvergleich sowie ein 15-fach höheres durchschnittliches monatliches Conversion-Volumen im Dezember 2025 gegenüber Januar 2025.
Interactive Add-Ons
Zusätzliche interaktive Elemente wie Gesture, Voting Sticker, Display Card, Countdown Sticker oder Pop-out Showcase steigern die Performance nach Plattformangaben branchenübergreifend.
| Branche | Berichteter Effekt |
|---|---|
| E-Commerce | plus 70 Prozent CTR |
| Fashion | plus 35 Prozent Sales |
| Marktplatz | minus 7,35 Prozent CPA |
| Entertainment | plus 73 Prozent CTR |
| Food und Beverage | plus 136 Prozent CTR |
| Beauty | 1,5-fache CTR im Benchmark-Vergleich |
Wie diese Zahlen einzuordnen sind
Die genannten Werte stammen überwiegend aus Erhebungen und internen Daten der Plattform selbst und sind entsprechend als Anbieterangaben zu lesen. Sie sind nicht unabhängig geprüft, beziehen sich auf ausgewählte Werbetreibende und lassen sich nicht ohne Weiteres auf das eigene Konto übertragen. Prozentuale Wachstumswerte wie eine Steigerung um 571 Prozent wirken zudem umso größer, je kleiner die Ausgangsbasis war.
Für die eigene Planung heißt das: Die Zahlen taugen als Hinweis darauf, dass der Kanal an Bedeutung gewinnt und welche Branchen ihn besonders nutzen. Als Prognose für die eigene Kampagnenleistung taugen sie nicht. Wer den Kanal bewerten will, kommt um einen eigenen Test mit klar definiertem Budget, definierter Laufzeit und eigenen Zielwerten nicht herum.
Quellenangaben der zitierten Daten: Digital 2025 Germany von DataReportal, TikTok Marketing Science und Data.ai zur Nutzungsdauer mobiler Apps in Deutschland 2025 sowie interne TikTok-Daten für den Zeitraum 2024 bis 2025.